行銷資訊
-1
archive,category,category-31,bridge-core-2.4.8,ajax_fade,page_not_loaded,,qode_grid_1300,footer_responsive_adv,qode-theme-ver-23.3,qode-theme-bridge,qode_header_in_grid,wpb-js-composer js-comp-ver-6.4.1,vc_responsive,elementor-default,elementor-kit-934

行銷資訊

在社交網路的時代,內容(Content)依舊是最多人花時間在上面的;另外,花在網路購物上的時間也很多,舉例來說,台灣人平均一年在網路購物上的消費達到新台幣1萬元,且金額越來越高。 根據摩根士丹利的推估,再過3年,行動裝置的使用者會超過個人電腦(PC);因此,過去企業者所習慣的經營環境,像是通路,改變了;溝通的媒介,改 變了,消費者習慣,人與人的溝通,很多企業視為是底層消費者行為的模式都在改變。網路或是社群網路絕對不只是工具的增加,而是代表顧客已經變化。 新的機會在哪裡呢?鄒開蓮說,網路最有力量的就是豐富的訊息,讓企業可以真實了解顧客;網路也讓企業和消費者互動增加,不再是過去幾大媒體、由上而下的溝通,對很多企業主和廣告主而言,必須要加入這個好像永不斷線的消費者社交對話當中。 網路讓內容變得更重要,像是遊戲原本屬於重度玩家的領域,但因為社交網路興起、行動裝置的流行,開始快速成長,台灣就是一個重度使用遊戲的市場,一年有新台幣100多億元的商機。只要有好的內容,拜現在各種網路媒體所賜,帶來的產值可以高的驚人。...

搜尋排行榜的排名是如何計算出來? 搜尋排行榜是根據每個搜尋詞的搜尋指數高低來排名。「搜尋指數」的計算方式以一週為時間範圍,Yahoo!奇摩統計每一個關鍵字被網友搜尋的次數,透過程式機制統計出相對數值。以此類推,越常被搜尋的搜尋詞其搜尋指數越高。 搜尋排行榜的更新頻率? 排行榜原則上每周更新,通常每一個星期中旬我們會公佈上一周的「搜尋排行榜」。 動態搜尋列 想為您的網站添加搜尋功能嗎?只要將本站提供的原始碼,完整複製到您個人網站的原始碼中,立即擁有鑲有當紅人氣關鍵字的動態搜尋列!...

一般企業,若不想再向大眾巿場做行銷時,最常見的就是會從大型區隔巿場中尋求機會。而巿場該如何區隔,因現今多數的企業所犯的錯誤並不是過度的巿場區隔,而是區隔不完全,想像中的潛力顧客要比真實的顧客來得多,所以要解決這個問題,就需要將巿場潛力分成不同的等級,如對商品有高度興趣者為第一級,依此再設第二、第三等等,企業可先針對第一級客戶先行試賣,如果反應不佳,那很有可能就是商品不佳或區隔有誤。至於要如何區隔巿場,最基本的有三個: 以人口統計將巿場區隔成不同的族群 這樣會方便利用不同的媒體去傳達產品訊息給設定的目標族群,但所設定出來的族群是否都有相同的購買能力及欲望,就很難確定。 依需求將巿場分成不同的族群 假設以年齡分出了基本族群類別,再依類別做進一步的瞭解,如教育程度或收入較高者,與購買企業產品是否相關。 依行為區隔 當大抵區隔好巿場後,可以利用分析統計人員的專長,去找出一些他們之間的共同特質。 當一切區隔完成後,進一步要做的就是,這樣區隔好的組織,是由既有的組織承接,或成立一個新單位直接管理,若是要追求獨立的策略及需求,那麼就該選後者,作為一個策略性的巿場區隔出來。...

早期的巿調目的只在於增加銷售量,而不是去了解客戶,直到後來才慢慢瞭解顧客消費行為及目標巿場的重要性,因此行銷人員現今多會使用一些網路行銷調查技術來了解顧客、巿場、及自己的行銷策略效果。 店內觀察 就是在店內研究客戶的消費行為,如男性購物速度要比女性快等 家庭觀察 這是就家庭成員的消費行為做研究,如觀察不同家庭對產品的不同使用情形。 其他觀察 如行銷人員將自己轉換為顧客的角色,去感受產品或服務,有什麼需要改進之處。 座談會 在一個或更多個的目標團體,讓一位主持者,帶領進行有關產品或服務的討論。以發現問題,或推論一些結果。 問卷與抽樣 企業經由訪談樣本數較多的目標消費群,搜尋蒐集到有代表性的資料。 行銷實驗 如提供不同的產品組合給不同的顧客族群,再針對他們不同的反應作搜尋整理分析。 資料庫分析 若已擁有大量顧客資料的企業,則可以請專業的統計人員,進行分析,以找出新的巿場趨勢或區隔出自己的巿場。 巿場調查對一個企業行銷過程來說是非常重要的,如果在沒有作任何的巿調的情況下,即做行銷決策,很可能會浪費時間及金錢,得不到預期的效果,所以由此可見,巿調是做行銷決策時的基礎,是不能省略的步驟。...

影響顧客購買行為的心理因素,在心理學行為學派學者的解說上,他們認為影響顧客的心理因素主要在顧客的輸出及輸入的行為之上。因為人類唯有在接收刺激時,才會產生所謂的反應。所以,會影響顧客的心理因素,便會出現在顧客的行為上。 但此想研究卻忽略了顧客的心理因素,只是專注在顧客的行為上。其實顧客在購買東西時會受到許多心理因素的影響,如認知、動機、學習、記憶、態度、個性等等,都會直接或是間接的影響到顧客的購買行為。所以當行銷人員在策劃行銷計畫時,要特別注意這些心理因素,以設計出最適合顧客的行銷方案。 認知在行銷的名詞解釋上所指的是,顧客如何接收刺激,也就是說顧客如何接收或記住廣告訊息等。因為當顧客在觀賞廣告時通常都會選擇自己喜歡的廣告,然後扭曲自己所不喜歡的廣告或行銷訊息,以配合自己的世界觀。簡單的說,就是顧客會剔除掉自己不喜歡或跟自己無關的訊息,也就是「挑選性記憶」。但行銷人員若可以找出讓顧客購買物品的動機,便可經由刺激或是激勵因素使顧客有購買的意願。 所以行銷人員要瞭解顧客對於產品的看法,然後再針對顧客的想法去設計行銷方案,如此才能夠給予顧客購買動機刺激顧客做購買的動作。雖然想要瞭解顧客的想法必須要花費許多時間以及金錢、人力等,並且還需要許多專業的知識,但若想要在行銷上持續的打勝仗,就必須要瞭解顧客的想法,並且給予顧客所需要的東西,如此才能夠成為市場上的常勝軍。...

在行銷計畫中,想要完成工作就必須要在計畫中載名各項工作所需要的資源,此時便必須要利用到3M,3M是撰寫行銷計畫時所需要注意的備用錄。主要是讓我們可以將之當成撰寫或評估行銷計畫時的檢核表,唯有正確的使用次三項資源的行銷計畫才能夠算是專業且完整的。 行銷計畫中的三項關鍵資源是什麼呢? 1.人力:人意指人力資源,公司內部的工作應該要交給內部的工作人員,還是外包給外面的公司?在討論新產品的開發時,什麼樣的人可以參加會議一起討論?每個人的工作分配是什麼?公司內部各單位的人力是否要增加?每個人的專長是什麼等等,這些都是公司內部人力資源所要注意的部分。也是公司很重要的資源,如果沒有這些人力資源,公司將無法繼續運作下去。而且如果公司的員工短少的話,老闆的工作負擔將會增大,壓力相對的也會增加。 2.資金:做行銷時一定會花錢,但該如何編列預算呢?要怎麼做才能夠讓預算都花在必要的東西上?要怎麼做才能夠真正計算行銷計畫所帶來的投資報酬與利潤呢?行銷計畫的預算是否會影響公司的運作?等等問題,都是對於撰寫行銷計畫時是很重要的資源。一份好的行銷計畫,會將計畫中所需要的所有支出,都一一列出明細,並且一一確認其所能夠得到的報酬及利潤。而行銷計畫中的核心,便是預測銷售額,這是很重要的一個步驟。唯有在預測銷售額出來以後,才能夠算出行銷計畫中所必須花費的金額是否有不足或是多餘之處,並且才能夠讓公司的現金流量、生產規劃和行銷規劃都有個依據,也才能夠督促員工努力達到公司的業績目標。 3.時間:最後一項關鍵資源是,時間。在三項資源之中,時間是唯一有限的資源,因為當公司要發表一樣成品時,一定要提早一年二兩年的時間,便先將成品完成,然後再思考其銷售方式、設計包裝等等,都需要提早許多時間準備,否則將會出現趕不上發表的窘境。所以時間是行銷計畫中最有限的,我們在做行銷計畫時也要仔細的拿捏時間,要給員工一個確切的時間,不可模糊不清。因為每個人對於時間的定義都不太一樣,唯有確切的給予員工期限,員工才會努力在期限前完成工作,如此公司的工作才能夠順利進行。 每一個行銷計畫都需要這三項關鍵資源,唯有正確的使用此三項資源,行銷計畫才算完整。...

當今市場上的競爭力越來越大,新興的企業逐漸嶄露頭角,市場上的競爭壓力逐漸加大後,企業行銷手法成為了很重要的關鍵。市場上的競爭,有些是因為全球競爭,有些是必須在短時間內做出回應的,也些則是產品週期越來越短,這些產品都無法避免市場的競爭趨勢。 全球貿易自由化以及關稅障礙逐漸減少的情況下,市場上的競爭對手會不斷的增加,競爭壓力也會不斷的加大。逐漸透明化的交易越來越盛行,顧客也開始要求更好的交易條件,對於產品的內容條件也會有所要求。所以新興的競爭對手,往往會拉走些許浮動的顧客,並且開創出一片新的市場。加上現在網際網路的盛行,傳統的地理疆界也逐漸的被打破,更加速了競爭的腳步。從世界各地湧來的競爭對手,在網際網路上互相廝殺著,為了爭取更多的顧客盡最大的努力。 增加銷售額是所有企業共同的目標,也是對大多數的組織跟企業來說最重要的目標。為了達成此一目標,其中一種方式便是吸引對手的顧客,使之成為自家的新顧客。同樣的,當自家公司在分析對手的同時,競爭對手也正在努力想辦法超越你,所以要隨時隨地注意市場上的趨勢以及改變,以免與市場脫節也不曉得。 以網路行銷為導向的公司,通常都會透過不斷的研究、藉以瞭解顧客、瞭解競爭對手、瞭解長期趨勢,以增加自家的競爭能力。並且讓競爭的態勢直接或間接的打擊對手的銷售額、市場佔有率、或是獲利等。如此,才能夠真正的達到自己想要的目標。因為一個真正的以行銷為導向的公司,會願意將時間花在研究顧客、競爭對手、市場趨勢上,並且鼓勵員工與顧客建立長久的關係,讓顧客願意一輩子跟公司做生意。...